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文|花朵财经
罗永浩的“折腾生涯”似乎终于迎来了拐点。
3月19日，罗永浩宣布进军电商直播。一石激起千层浪，支持和嘲讽分化的声音倾泻而出。
从锤子手机卖身、短信折戟，到电子烟受困、鲨纹科技解约传闻……罗永浩的每一次“折腾”似乎都站到了风口前，却始终踩不上去。
屡败屡战的罗永浩多次调整创业赛道，逐渐打造出了鲜明的人设，地藏经：在家读诵地藏经好吗在争议中吸引流量和关注的效果似乎每一次都奏效。百度指数显示，罗永浩词条的搜索热度自他官宣直播带货起开始爬坡，并随着首秀时间临近触达峰值。
近一周内，罗永浩的讨论热度更是远远高于电商直播界的两大“天王级”红人——李佳琦和薇娅。中国“第一代网红”的号召力不可小觑。
在外界爆发关于“淘宝抖音快手三国杀”的猜想后，罗《楞严经》：楞严咒108遍功德利益有什么永浩于3月27日官宣牵手抖音。
启动不到一周时间，罗永浩的抖音号粉丝已经突破470万。
罗永浩的直播首秀将在今晚8:00开始，有人期待着亲切的老罗“翻身”把债还，也有人等着看他栽跟头，更多的，是看热闹的人。
“连自家锤子手机都卖不出去”的老罗，直播带货效果会好吗？
事实上，罗永浩的直播首秀重心，从一开始就不是产品，而是他作为创业者演绎“个人理想主义”的秀场本身。
选择愚人节这一天首秀大悲咒念诵，颇有一番自嘲的意味。
从预热的策略可以看出，罗永浩这一次“创业”，一如既往地偏执、认真，他在极致地遵守“游戏规则”——通过一波又一波的官宣赚足声量和关注度的同时，配合社交平台的玩法，放出段子、视频和海报。
可以肯定的是，今晚罗永浩的直播热度绝对不会低。
自官宣以来，罗永浩在抖音已经发《大悲咒》：什么人不适合念大悲咒布了8个视频，获赞超过400万。可以初步判断，罗永浩正试图延续他作为“段子手”的本领，打造“谐星”的人设——表情稍显木讷，说话语气没有起伏，一本正经地折腾搞笑。
在3月31日的一则直播预热视频中，罗永浩与抖音红人@Mr玲爷互动“吹牛”。他拿了一张牛皮纸使劲往墙上吹，并挑战主播@Mr玲爷称，如果挑战成功，将在4月1日晚上8点直播的时候把胡子刮了。玲爷也迅速接受挑战，将一块牛肉吹进火锅，并@罗永浩称，坐等老罗剃胡子。
▲罗永浩在抖音视频中表演“吹牛”
或许，今晚罗永浩带货的产品会有一款剃须刀。
关于罗永浩卖什么的问题，网络上的爆料和猜测五花八门。
罗永浩此前官宣进军电商直播时透露，初期选品侧重于数码科技产品、文创产品、图书、家具杂货、日用百货和零食小吃等。
他表示，“虽然我不适合卖口红地藏经：地藏经怎么回向给老公，但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”罗永浩适合卖什么，基本上大家心里有数。
3月31日，小米手机官宣罗永浩直播带货的第一款手机是小米10。还有知情人士透露，罗永浩当晚销售的手机不仅有小米10，还包括小米10Pro。
尽管“罗永浩卖科技产品”显得情理之中，意料之中，但消息一出，“锤子科技CEO为法华经读诵友商小米卖手机”的反差一度在朋友圈刷屏。
腾讯科技日前的一份调查显示，2000名投票用户中，近4成用户表示愿意通过罗永浩直播购买科技产品。
可见，罗永浩卖什么，或是用户看好他卖什么，与他此前的创业经历紧密挂钩。数码科技产品、文创产品和图书都非常适合罗永浩带货。罗永浩在表示，目前已收到上千合作邮件，不少零食品牌和生活用品都看中罗永浩这一个“流量池”。
4月1日，直播前几小时，罗永浩在微博悉数放出合作商品的海报，包括搜狗AI录音笔、安慕希希腊酸奶、钟薛糕、联想、每日黑巧等，此外，吉列Gillette也赫然在列，呼应了此前的“吹牛挑战”。
罗永浩到底会如何带货？距离揭晓不远了，但大概连他自己也没法想象自己模仿李佳琦的OMG咆哮模式叫卖美妆产品的样子。
罗永浩适合做电商直播吗？答案无量寿经正版拼音是肯定的，至少比起素人和十八线网红，他站在更高的起跑线上。他曾经在演讲中推荐《消费者行为学》等冷门书籍，直接导致全网断货，出版社加印。
他身上的诸多标签——网络红人、段子手、理想主义创业者……均丝毫不逊色于他的曲折创业史，并为他的直播生涯打下了流量根基。
不仅如此，曾经作为新东方明星讲师的罗永浩口才了得，多年创业办发《心经》释疑：心经可以治疗焦虑吗布会、公开演讲，逐渐建立起一个幽默、直率甚至诡异的人设。圈粉无数，也树敌不少。不得不提的是，罗永浩的“杠精暴脾气”也被诟病不少，不少网友担心他在直播间跟网友互怼。
这些特质，都决定了罗永浩的直播风格。
抛开直播带货的行业套路，我们可以大胆猜想，罗永浩在直播间里卖的不仅是货物商品，还有多年打造出的人设中的“人设与情怀”，这些特质附加在每一款产品和每一次直播中，产生附加的流量效应。《金刚经》解释：常念金刚经的好处是什么
柴静曾如此评价罗永浩：“很多人喜爱老罗是觉得他彪悍，叛逆，幽默，独立，诡异……但他对这个世界有我所知的罕见的善意和温柔。”
具体来看，在锤子科技的浮沉中，罗永浩收获的粉丝多数是男性，驱动他们购买锤子产品的往往不是实用价值，而是老罗身上的理想主义属性，也就是情怀价值。
但，直播间的声量再足，舆大悲咒全文论再旺，围观群众若不愿意掏钱买单，直播生涯也很难走远。
毕竟转化率才是电商直播的核心指标。若缺少专业性，单靠人设和情怀，罗永浩的直播创业是否会重蹈覆辙成疑。
“彪悍的人生不需要解释。”在罗永浩的信条里，偏执是一种幸运。过去的经历，极有可能将成为罗永浩直播间中的自嘲谈资。
如今距离罗永浩直播首秀还有2个小时，此刻他大概正对着镜头练习如何把段子说得深入人心。
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发表于 2020-6-22 23:06:59
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