亚马逊黑五网一政策大变局，卖家如何应对并抓住机遇？

回首莫遗伤 · 发表于 2024-9-4 20:31:09

　　亚马逊近日宣布，2024年的“黑五网一”大促销活动将史无前例地从11月21日持续至12月2日，为期12天，再次刷新了黑五大促的时间记录。今年的黑五网一与往年相比，将有两项重大的政策改革，这些变化也将对卖家们的策略产生深远影响。
　　
　　政策变化一：促销活动时间延长
　　
　　亚马逊明确表示，今年的黑五网一促销活动将覆盖从11月21日至12月2日的整个时段，较以往显着延长。为确保卖家能够充分利用这一机会，亚马逊设定了8月9日为后台BD（Best Deal）和LD（Lightning Deal）提报的截止日期。卖家需提前规划，确保在截止日期前完成提报，以免错失宝贵的销售机会。
　　
　　政策变化二：Prime会员专享折扣收费
　　
　　另一项重大变化是，亚马逊将在黑五/网一促销期间对Prime会员专享折扣收取50美元的费用。这是一项一次性固定费用，按单个促销活动收取，而非按ASIN（亚马逊标准识别码）数量计算。卖家可在单个促销活动中包含最多500个ASIN，但无论数量多少，费用均为50美元。
　　
　　值得注意的是，若卖家在同一促销活动中多次调整折扣（如先设置25%折扣并支付费用后，再增加另一25%折扣），则需为每次调整支付额外费用。此政策仅适用于大促期间，如Prime Day、秋季促销及黑五/网一等，而平时的Prime会员专享折扣则保持免费。
　　
　　面对这些变化，建议卖家们采取以下策略以应对挑战并抓住机遇：
　　
　　1、提前规划：鉴于Prime专享折扣的收费政策，卖家应提前规划促销策略，确保投入产出比合理，有效控制运营成本。
　　
　　2、精选产品：在提报Prime专享折扣时，应精心挑选最具竞争力的产品，确保50美元的投资能带来显着的销售回报。
　　
　　3、营销联动：利用秒杀、优惠券等多种促销工具与Prime专享折扣形成联动效应，最大化促销效果。
　　
　　4、成本控制：在制定促销计划时，需严格控制成本，避免因促销费用增加而影响整体利润。
　　
　　5、数据分析：通过深入分析以往大促数据，预测今年销售趋势，合理分配成本预算，提高资金使用效率。
　　
　　6、物流准备：旺季期间物流压力倍增，卖家需特别关注物流环节。
　　
　　顺友物流作为领先的跨境电商物流服务商，已针对黑五网一期间的物流高峰做好了充分准备：
　　
　　1、丰富的物流线路：提供陆运、空运、海运等多种运输方式，根据客户需求定制最优运输方案。国内外多个仓储中心提供仓储管理、库存控制、订单处理等全方位服务。
　　
　　2、紧密的合作关系：与亚马逊、AliExpress、Wish等平台及众多卖家建立紧密合作，确保商品准确、及时送达消费者手中。
　　
　　3、应急预案：制定多项应急预案以应对物流高峰期可能出现的各种问题，确保包裹及时送达和售后服务顺畅进行。
　　
　　综上所述，卖家们应密切关注亚马逊的政策变化，灵活调整策略，同时与优质的物流服务商如顺友物流紧密合作，共同应对黑五网一带来的挑战与机遇。

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