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来源： 酒界风云
我们为同样还债的罗永浩找到了一条新出路
从砸西门子箱到创办锤子，再到卖电子烟，已近不惑之年的罗永浩奋斗不止。在经历创业失败后，痛改前非，2020年4月1日愚人节当晚，他开始楞严咒原版下载了直播卖货之路。
据“蝉妈妈”统计的从当日晚19：51-23：08分的数据显示，罗永浩在直播平台累积直播3小时09分，累积观看人数4892.2万人，最高在线289.3万人，送礼人数58.8万人，音浪收入3632.7万元。
销售数据显示，共带货23件，购物车点击7738.2万次，总销售额高达1.214亿元，总销量89.84万。
其中直播销量最高的是原价499元，直播价119元中号4-6钱600g*3装的3盒装信良记麻辣小龙虾直播销量高达17.18万盒，销售额高达204大悲咒解释：在家如何修持大悲咒4.98万元；直播销量最低的是原价3999元，直播价2448元的拥有转文字翻译机专业高清降噪录音搜狗AI智能录音笔S1，直播销量仅为1435台，销售额仅为351.28万元。
直播价普遍远低于市场价。
术业有专攻，专业的人都不一定卖好专业的产品，因为买产品的人可能就不是这个大IP的粉丝人群。
3月底，中国酒业协会发布1-2月酒业经济效益数据，受疫情影响全国酿酒行业规模以上企业销售收入同比下降15.58%，利润下降15.46%，其中抗周期性颇强的白酒同比下滑11.68%，最惨的是葡普庵咒唱诵三遍萄酒下滑40.82%，唯有疫情期间广泛用来消的酒精同比增长4.81%，是细分领域中唯一实现正增长的品种。
连酒都卖不动了，“罗永浩们”的直播带货能全行业通吃吗？
据罗永浩直播卖货事件之后《心经》：心经人人都可以念吗的数据显示，罗永浩的累积粉丝数量高达731.6万人。但粉丝数据不代表直播数据，直播带货的关键是直播，粉丝会根据自己的喜好在IP实施行为的过程中“叛变”。粉丝经济中，没有永远的“忠粉”，只有不断变化的需求。
性别划分：罗粉与饮酒人群结构差不多
据“蝉妈妈”统计数据显示，“罗粉”中男性占70.81%，女性占29.19%。
直播关注中，男性占73.14%，女性占26.86%。这个性别结构与粉丝结构相差不太大，无非就是男性比女性更为关注罗永浩。
（数据来源心经赏析：念心经回向众生好不好：蝉妈妈、企鹅智库，制图：酒界风云）
同时据企鹅智库最新统计的饮酒人群性别划分显示，男性占70%，女性占30%。从性别角度来看看很符合饮酒人群的定位。
年龄划分：竟有67.9%的潜在饮酒人群
“蝉妈妈”统计的数据显示，“罗粉”中小于17岁的占13.8%，18-24岁占32.3%，25-30岁占26.9%，31-35岁占15.8%，36-40岁占5.9%，41岁以上人群仅占5.3%。
直播关注中，小于17岁的占9.5%，18-24岁占25%，25-30岁占30.大悲咒梵文读音3%，31-35岁占21.1%，36-40岁占8.6%，41岁以上的仅占5.5%。
企鹅智库的最新统计中，24岁以下占14%，25-29岁占28%，30-39岁占24%，40岁以上占34%。
（数据来源：蝉妈妈、企鹅智库，制图：酒界风云）
这样对比来看，“罗粉”中在25-40岁这个年龄段与饮酒人群契合度相对较高，抛开未成年人，累积占比饮酒人群可达67.9%（罗粉、直播关注、饮酒人群分别取最小值），但低于25岁或者超过40岁的人群与饮酒人群的年龄结构还是偏离度较大。
地域划心经：心经改变人生的故事分：“罗粉们”下次直播的时候可以一起干杯了
“蝉妈妈”数据统计中，广东、山东、江苏是“罗粉”最集中的三大省市，分别占11.59%、8.03%、7.87%。
直播关注中，广东、楞严经释疑：怎样正确诵楞严经江苏、山东依旧位列前三甲，占比分别为12.03%、7.16%、6.38%。与实际粉丝的地域分布差异不大。
据酒仙网的不完全统计排名来看，广东、北京、江苏、山东、上海、河南、河北、福建分列1至8位。“罗粉”中来自广东、山东、江苏的人群还是比较符合饮酒人群的地域范围。
直播卖酒并非没有先例，2019年“淘宝年货节”网红薇娅直播带货卖茅台。当晚，在2000多万网友的注视之下500瓶飞天茅台瞬间售罄。
抛开茅台的超级大IP效应，同年，洋河“梦之蓝M6+”上线薇娅直播间，《地藏经》释疑：地藏经一般抄多少遍短短10秒钟，就有1200多万人抢购3000瓶洋河酒，瞬间抢光。
其实从罗永浩的直播带货中不难发现，直播中各类产品的直播售价基本都是低于实际售卖价不少，对于高端酒（抛开茅台）来说，此时如果同样采用打折价售卖，可能最后只是赚了人气，却丧失了原本还算牢靠的价格带。
虽然古有“贵妃醉酒”，但网红们的脸并不能代表酒本身的品质。如果既有大IP效应，又能在极短的时间讲出酒本身的稀缺卖点的网红，必将成为酒圈的直播带货大红人。
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责任编辑：王帅
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发表于 2020-6-9 20:34:27
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