成长中……

你妹 · 发表于 2019-4-4 18:02:01

成长中……
  创业之路遥遥，时而曲折坎坷，时而痛苦彷徨，时而柳暗花明，人活着就是做事，在我们的行程中，做自己爱做的事，做自己无愧的事，做有爱心的事，前景豁然开朗…情浓中科·味满人生 中科杯厨王争霸赛顺利举办…

  ——题记



  成长中……

  ——乃舍分





  1、

  凡人之谋业，贵于坚持。

  坚持才是开端，坚持才有希望，坚持才会成功。

  2、

  到中国人寿已三两年，其间忧喜各参半。令我满意之处是我熬了下来，诚，中国人寿也有句话说的是，“‘剩’者为王”，中国也有句古语曰：“老兵不死，便是将军”，这便是我所感欣慰之处，所以我一直在坚持；颇有不足之处便是，所做业绩却仍是凡凡，难于令自己满意，这也是我最困惑于心的问题。

  当然这一切都无关紧要，要紧的还是我留了下来。

  是开端，我选择了寿险之路；有希望，我仍在坚持；所以我会成功，一定会成功！

  3、

  成功是因为坚持，坚持是因为有希望。

  思索三两年来的从业经历，不正给了我于满腔的希望么？！

  忆及三两年来的寿险职业生涯，用一个很简单的泪沾衣襟来形容其实一点了不为过。

  4、

  2001年初，我学习保险专业、毕业于张家口，初次落入石家庄，举目无亲。面对城市的灯红酒绿、姹紫嫣红，我芒然了，不知何去何从；看着手中的保险学历证明，面对一个个不对口的招聘单位，我无颜以对。

  值时，我心中思绪万千：

  我一个自小在农家长大的穷孩子，在这儿有立足吗？

  我一个普通话都说不好的穷学生，在这儿有希望吗？

  我一个当时连建华街与建设街、中山路与裕华路都搞不清的人，在这儿能有出路吗？

  …导致白癜风疾病的因素都有哪些…

  5、

  真的很难。

  雪上加霜的却是远在老家的父母恰此时一个电话又打来说：“儿啊，一个人在石家庄可要小心啊，哪儿骗子太多、太多了”，还给我谈到了好几起他们听闻的行骗之事与高明手段，让我本就困惑的心此时更不知所措了。

  我想：要么回家吧，还是回家吧，回家？回家土一辈子？

  不，我不甘心，我一定要坚强，否则我的一生还会是一个土样。

  6、

  凌晨时分。

  我做出了一个自己今生再难扳回的决定，我要在这大都市中闯一闯。

  7、

  清晨的阳光照进窗子，我从网吧中走了出来。

  提及网吧，我是一定要说一说的：

  当时，我听惯了他人所说的城市中的行骗格调，即使住一晚的旅馆我都心有余悸，所以我是成晚与电脑共度良霄，醒了，与电脑做伴聊天；困了，与电脑相拥而眠。值时，我一共在网吧住了一十六晚，直到我选好了单位，到了我最终的人寿保险。

  可以说，网吧也是我的多半个家。

  8、

  海阔天空，岂有我无法容身之处。

  我搞到一张市区图，便开始联系合适自己的保险公司，我最先考虑的是平安，当初我的第一个保险老师就是平安的胡永军，而且我第一个实习的也是平安，可在石家庄我却再也找不到了当初对平安的留恋，后我找到了同是老牌的太平洋保险，却也很难让自己找到最初的感觉，我参考了其时在石刚成立的新华、泰康，亦是所感茫然，最终我还是到了自己一直服务的中国人寿。

  9、

  第一次接触。

  我当时的经理在同我聊了我在石的寻业过程与足足观察了我5分钟后，很肯定地同我说，“你不适合这样的工作！”我很不服气，因为我当初在张学习时就已经做开了，当时还在太平洋与平安，各有业绩，所以在第一次面谈之后我就认定要在这儿做，我当时只想的就是做出个样子给我的经理瞧瞧，第二天我在这儿签合同。

  当时要担保人，我在石家庄一个熟人也没有，当然也无担保人，我就找我的一个客户给我担保。

  提起担保人，其实当我在石寻找保险公司时，我就开始默默的寻找着准客户，因为我当时知道我做保险需要准客户，开始做寿险时我已拥有20多个很优质的陌生客户（后仍有介绍）。

  找人为我担保之事自不必多说，我终于办好了入司。便开始了我真正的职业生活。

  10、

  也是一个飘雨的黄昏，6：00钟，我谈下了我来石家庄的第一张保单，客户是一位57岁的老太太。

  那是我在寻找合适的保险公司时就已访下的一个客户，我一直设计的就是给她女儿做的养老保险，在做了很多次的介绍后，她认同了我们的一个健康保险，但，她提出的是，为自己投保，她当时的年龄正好需要体检，我于是给她签好了投保单，约定第三日一同到新石医院体检，此事到此未终。

  次日，我把签好的保单与2650元的保费一同交到了公司。我的经理用很惊诧的眼光看着我，用更加难以理解的语气，温柔的问我，“这是你的什么亲戚？”

  我于是又十分不悦，我又想起了我初到公司时她对我的怀疑的态度。

  当然从一个明眼人的眼中来看，她这样问也许很正常。

  当时的保险公司分新人和老人，他们把做过好久以上的老业务员称为老人，把新人用一个很像的词叫做“白板”，“白板”同老人是有区别的，老人可以专注的去做他们的单子，除此之外还有一项应去支持的事就是帮助“白板”成长；而“白板”就是只去做自己的工作，我们有优质的客户时需要老人帮我一把，“白板”要学会自己签单子，刚做时不会就有好多是老人帮助的，而我此时，即是“白板”又无学过签单（到保险公司后没有学过签，其实我上学时是学过的），可我却没有找任何人帮助就把单子做好了，当然也委实叫我的经理感到惊讶，我心里却觉得这没有什么。

  第三天的体检很顺利，我觉得已无什么问题了，就再也没有想过其北京看白癜风光疗费用多不多他，可，公司的结果下来是——加费投保，每年加240元，直到交满。我脑袋一下焖了。

  结果，可想而知的是，这份约定的失败，失败的很惨，无一点缓和于地。

  我于是又十分的沮丧。

  我的经理又开始发表她的言论了，她认为我做下来的保单也是一时幸运，正好找到了欲投保的客户。而其间的艰辛，她当然是不知的，我自己专一的这样认为。

  11、

  紧密连接的是我的第二份保单，客户是了个30多岁的大姐。也是我无工作时就访下的客户。

  第一份保单失败后我就开始了这一单的促成，于是，也是很短的时间内，在离上次的失败四天后，我终于又拿到了这一份（其实是两个保险一个投2份、一个投5份）3700元投保单。

  中午11：40我把签好的一切拿到了公司，公司已下班了，我先把单证什么的先交放到了经理哪儿，需下午2：30才可以交给内勤，我在公司的小食堂，随便的吃着午饭（四个包子），却接到了客户打来的电话问，“小杨，保险交上去了吗？”我当然想可能是客户现在着急怕单子不及时交上，我就说，“大姐，您不用着急，公司上午已下班了，我下午会尽快把单子交上去，您不用担心。”客户却显得很兴奋的口气说，“不是不是，小杨，是这么回事，我老公下午从邯郸回到了家中，听说了投保的事，欲同你见个面，你先不要交上去了，一会儿把钱先拿过来吧。”

  我听到这话心中凉了半截。

  下午的面见很失败，他——她的老公，在他们单位是做资金运用的，他给我说了好多资金运作，还说用我们内行人的话叫做“小猫腻”，而且他问我的资金运用渠道我当时也无法说的出来，在我十分窘态的情况下我还不小心打破了客户家的一只小碗。想当然，这份保单就这样十分失败的终止了。

  12、

  横眉冷对千夫指。

  我又一次面对了我上司的冷嘲热讽。可这时的我已不再失落，我已又了自己的主见。

  沉着冷静，紧紧地我的第三个客户在我到公司后的第22天——我第二份失败后的第7天，又出现了。

  是一个61岁的老先生，曾是金刚集团的厂长，他要给6岁的孙子做教育保险，我们签好单子后的当天我就把投单交到了公司。这回总算无什么问题了吧？

  第二天，公司要我去找客户的监护证明。

  在含有保障责任的保险中爷爷是不可以做投保人的，此投保申请中，被保险人的父亲在一次交通事故中告别的他的亲人与心爱的儿子，他的妻子，也在给他处理完后事的第三天而去，于是爷爷成了孩子唯一的一个照料着。

  客户在听了我公司要监护证明（其实也是孩子父母的死亡证明明）后心中久久不能平静，在经过几次的办理后也有点烦了投保，心疼之余，一定说不要再保，最终我解释了好多之后才重新办理了一切手续。

  我的第一份保单竟然做的是一个拥有很多伤痕的老人的保险。

  然而，我却更加爱上这个行业了，我也亲身体会到了为何保险行业是可以帮助人的爱心行业。

  13、

  于是在我走出客户的家门时我在心底涌出了一个决定，我要努力去做保险。

  　　

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